行业百科

Inditex集团产能还有多少提升空间咗

2021-11-23 | 行业百科

  Inditex集团产能还有多少提升空间?

  >

  核心提示:目前,Inditex集团在88个国家共设立了近6400家门店,去年共销售服装约9亿件,其络销售也吸引了越来越多的顾客。不过,基于全球的消费能力,Inditex集团的产能还有多少的提升空间呢?

  英国《金融时报》关注ZARA品牌以及它所属的西班牙Inditex集团,后者已经成为世界最大的时装零售商。但问题是,Inditex掀起的这场时尚扩张能持续多久,未来又将会以多快的速度扩张?

  也许几个星期前,世界女性还不知道皮搭扣的长款软肩风衣将会成为今夏时尚。但印第迪克集团(Inditex)和旗下设计师桑托斯已经知道,170亿欧元的销售额也印证了这股时尚风潮。作为世界最大的时装零售商,一款风衣的成败对于Inditex集团来说几乎无足轻重。那只不过是旗下Zara连锁店每年销售的18000款设计中的一款。算上集团旗下其他七个品牌的话(既有高档品牌MassimoDutti,也有休闲品牌PullBear),服装款式的总数达3万。从西班牙边远地区的一个家庭工厂起家,近年来nditex集团已成为一家极其引人注目的企业。而新款风衣的设计仅仅只是Inditex传奇故事中的一个小小片段。

  Inditex集团的崛起为商界提供了宝贵的教材。Inditex喜欢挑战和颠覆行业惯例,并强调这种做法的重要性。“我们的商业模式与传统相反”,CEO巴勃罗·伊斯拉说,“与其在每一季前就早早地完成设计,然后了解客户的喜爱程度,还不如先试图弄清客户所需,再进行设计和生产”。

  这听起来似乎挺简单。从1975年Inditex的创始人阿曼西奥·奥尔特加在拉科鲁尼亚附近设立第一家Zara门店开始,公司的理念就是要为顾客提供制作精良且价格便宜的服装,它的剪裁总是紧跟时尚潮流,服装的设计和制作都由Index集团自己完成。而企业规模以及企业面临的管理挑战如今却发生了变化。经历了几十年的发展,人们开始怀疑Inditex集团的扩张能力是否已经达到极限。目前,Inditex集团在88个国家共设立了近6400家门店,去年共销售服装约9亿件,其络销售也吸引了越来越多的顾客。不过,基于全球的消费能力,Inditex集团的产能还有多少的提升空间呢?

  到目前为止,Inditex的扩展势头一直十分迅猛。在过去十年多的时间里,Inditex集团每天至少新开一家门店。2010年,Inditex在销售额方面超越另一服装品牌美国Gap,成为世界最大的时装零售商。一年后,它又超越桑坦德银行,成为西班牙最大的公司。自2001年上市以来,Inditex的股价已经上涨了七倍,公司创始人奥尔特加也登上全球富豪榜第三的宝座。

  对于Inditex来说,速度至关重要。业内人士说,Inditex对时尚潮流的反应是其他公司难以比拟的,Inditex将时装由图纸变为成品的速度要快于其他公司。马德里IESE商学院市场营销学教授雷诺说:“Inditex模式的本质是尽可能缩短从生产到销售间的这段时间。”如今,许多时装从设计到运达Zara门店只需短短两周的时间。

  正因为这种快速反应,一些分析师将Inditex集团形容为“快速时尚”的代表。但集团的管理者却回避这一概念。“我并不认同快速时尚这个概念”,CEO伊斯拉说,“我们并不是拼尽速度来生产一百万件相同条纹的T恤。”他坚称Inditex的成功基于精度,而非速度,公司的每家门店每个星期都密切关注着客户的需求。

  还是以前文所说的哪款风衣为例,这款风衣一经上市,设计师桑托斯和他同事就会立刻知道世界各地购买者的反响。袖子是否太紧?衣服边缘是否太长?服装是否会让臀部显大?公司会对这些问题进行分析,并将分析结果迅速融入新设计,在重复和创新过程中不断循环。那些成功的设计也不会简单用来重复利用,“你需要不断进化,而绝不能简单重复”,他说。

  Inditex之所以能够如此迅速地将设计转化为成品,主要是因为其工厂基本都位于国内或周边国家。有超过60%的服装都产于西班牙、葡萄牙及摩洛哥、土耳其等邻近国家。只有样式较为简单的衬衫、休闲裤等服装才会交给人工成本低廉的亚洲工厂进行生产。

  在Inditex位于西班牙北部阿尔泰修的总部,部门间几乎不存在距离。从设计师的办公室出发,搭乘两层电梯,稍走几步就能到达Zara的设计团队。制作时装样板的工作室也位于同一楼层,创意团队可以很方便地走到工作室去对时装样板进行检验。同一栋楼的最底层有一家Zara的实体模拟商店,设计师在那里决定每件时装在门店的展示方式。

  服装的生产车间也位于总部附近,服装裁剪、缝制和熨烫的工作都在那里完成。在工厂,你可以坐电梯到达负责包装的楼层,传送带迅速将T恤装进相应的纸箱,等待配送至上海或西雅图。每家Inditex门店每隔两周就会收到一批新货,这样也能促使顾客更频繁地光顾门店。

  马德里IESE商学院教授雷诺称健市场咨询公司尼尔森联合OFashion迷橙发布了全球首个潮牌大数据研究趋势及用户分析报告康的思惟,顾客光临Zara门店的频率相当于传统门店的四到五倍,“他们销售的时装都是小批量生产,而且Inditex早已清楚这些时装都符合顾客的口味。”这也意味着重要的一点:Inditex集团的库存量低于其他竞争对手,因此也不必通过打折来出售滞销商品。根据法兴银行研究,当Inditex产品降价15%到20%的时候,其竞争对手(例如HM)的幅度高达45%。

  广告是另一个值得比较的方面:Inditex集团几乎不做广告——没有电视广告,没有街头海报,没有赞助商,也不会出现在时尚杂志的内页。“这对我们来说都不重要,我们只会将钱投入到我们的门店和产品中去”,CEO伊斯拉说。Inditex的旗舰店在一定程度上对广告缺失的现象进行了补偿。这些旗舰店通常位于大牌云集的繁华购物街,街边那些奢侈品牌的设计风格也会引来Zara设计师和顾客的竞相模仿。

  如今Inditex集团管理层所面对的挑战主要有两项:集团的发展势头还能持续多久,以及会以多快的速度扩张。关于集团将失去扩张动力的担忧已经持续了很长一段时间。2001年,Inditex集团上市时,一名分析师就直言不讳地警告说:“高度复杂的供应和销售模式往往是不可扩张的。”

  当时,Inditex集团只有1000多家门店。在随后的13年内,又陆续有5000多家门店开张,这一模式仍得以成功运作。但不可否认的是,Inditex集团后期的财务状况一直处于低迷状态。Inditex集团去年的盈利增长逐日推送亵服行业最新动态、大事件、研究新文章等信息显得有些微不足道,公司新开的门店也明显少于前几年。一些人认为这些迹象可能会给集团带来变化。

  “没有哪种模式能够在商界永保辉煌,Inditex集团也不例外。”瑞士信贷银行零售分析师欧文说。他认为,Inditex集团运营方式中的某些因素可能不再起作用。欧文还警告称,Inditex正面临来自新兴国家的激烈竞争,而这些地区正是该集团进行扩张的重点区域。

  欧文说:“在过去的几年里,Inditex有50%到60%的新开门店都位于中国、俄罗斯、波兰、墨西哥等地。每一个公司的发展最终都会放缓,但Inditex集团的份额增长过度依赖少数几个国家。”

  其他分析师对此却相对乐观。法兴银行的分析师克里什洛指出,Inditex集团仍然只掌控着全球服装市场的一小部分,“Inditex集团的门店遍布88个国家,在大部分国家都只占有1%或更少的份额。我认为它在任何一个国家都有能力获得7%以上的市场份额。在西班牙,Inditex的份额可达14%。”

  事实上,Inditex近几年的开店速度已经开作为1家年销售额超200亿欧元的大型衣饰团体始放缓。但克里什洛认为,这反映了公司政策的转变,公司将把重点转向更大的卖场,也会更加关注商品的上销售。她认为,Inditex集团的运作模式已经为整个行业定下了标准,这种模式还远未走到消亡的境地。

  在未来的几年里,这些争论必将继续肆虐。对于CEO伊斯拉来说,一些人认为Inditex集团已经没有了发展空间,但提出这种想法未免有些为时过早。“我们的公司一直都在以一种渐进且可持续的节奏发展。”他说,“我们几乎无法看到公司发展的极限。”

复合芯棒扭转试验机
钢管脚手架力学性能试验机
复合芯棒扭转试验机
复合芯棒扭转试验机